中國跨境B2B營銷從展會熱到網站熱，再到B2B平臺熱。每一個渠道都讓很多企業嘗到了甜頭，卻也在越來越大的競爭環境中，逐漸遇到了瓶頸，難以得到突破。

傳統營銷模式下的資源浪費

不難發現，不論是展會、網站營銷、B2B平臺等，都有一個共性的問題——被動營銷。企業通過這些渠道，更多只能用來獲取客戶的聯系方式，然后通過回復詢盤、發送開發信的方式，在眾多的競爭者中碰運氣，獲得訂單，無法切實掌握營銷推進的節點，完全受限于客戶，也就難以獲得客戶真實的、迫切的需求。

因此，也就延伸出了另一個問題——大部分成交的客戶都是“一次性客戶”，未成交的客戶很難再成交。企業CRM中躺著很多客戶資源，卻只能發送一些開發信去碰運氣。深圳佰晟光電Sophia說：“公司08年開始，投入了1000多萬在營銷渠道上，積累下了60000多個客戶資源，但之前這些資源幾乎都沒有用起來，特別的浪費。”

銷售線索帶來跨境B2B的新突破

在跨境B2B營銷過程中，客戶需求的獲取是至關重要的，而銷售線索的作用得到了完美的驗證。對于跨境B2B企業而言，銷售線索是企業在營銷過程中價值的客戶需求體現。它不同于詢盤，而是利用對買家的屬性匹配度、行為軌跡、意圖信號等多維度信息捕捉，為企業提供真實、有效、實時的客戶需求分析依據，讓企業在時間開展營銷工作，促成快速成交。笨鳥社交從2014年開始，致力于對銷售線索的研究，也是國內首家將跨境B2B銷售線索應用于實際商業環境中的企業。

廈門熠輪進出口有限公司鄒總表示，8年積累下來的1萬多個客戶資源，利用笨鳥社交3個月成交67個訂單，并且拿下碳纖維自行車國際巨頭企業的合作訂單。整個營銷過程，鄒總能清晰的知道哪些客戶表現出了興趣，能順著客戶的訪問行為精準把握客戶的需求。而且有很多成交的訂單，在前面一個多月都是沒有任何回復的，但對熠輪的營銷內容卻有持續關注和了解，因此，每次的營銷內容都能有所依據，而不是盲目撒網，自然而然，客戶成交量就上去了。

人工智能下的銷售線索升級

笨鳥社交是將大數據應用在跨境B2B銷售線索獲取上的企業，擁有3個大數據研究中心，垂直領域的大數據實力已達到較高水平。

近幾年，企業獲客成本愈來愈高，獲客質量卻愈來越差。很多企業反饋B2B平臺上的競爭太激烈，買家有太多的選擇。展會獲客速度慢，同樣也面臨競爭激烈的問題。而廣告獲得的定向流量，又大部分流失掉。

笨鳥社交關注企業存量客戶的轉化，同時也關注企業增量客戶的獲取。獨立研發的Archimedes人工智能引擎，在銷售線索獲取上有著出色的表現。

笨鳥社交意向線索推薦系統，為企業識別網站的訪客背后的企業信息，將具有精準采購需求的客戶線索推薦給企業。

笨鳥社交潛在客戶推薦系統，為企業建立成功客戶模型，利用人工智能，學習及匹配相似客戶，將匹配企業開發的潛在客戶推薦給企業，直接鎖定高價值客戶，觸達關鍵聯系人，讓獲客更加簡單，讓成交更加容易。

笨鳥社交，一家為跨境B2B企業提供全球化銷售線索推薦與轉化，及ABM營銷的系統解決方案的企業。幫助企業在全球市場捕捉優質客戶，獲取高價值銷售線索，實現訂單產出提升。