家電清洗的消費體分為單位客戶與居民消費，單位客戶主要以機構、酒店、餐廳、工廠、學校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高，難度在于如何找到老板或負責人，我們今天先來說一說如何打開比較容易接觸到的居民消費市場。

對于家電清洗的廣告宣傳與營銷，我們學員要進行“先線下后線上”、“先易后難”的推廣辦法，切記簡單粗暴也是最有效的

一、廣告小貼紙+小卡片

我們平時下班回到家里，經常會發現門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來很低級很LOW，但是，真的很有效啊！而且不會受物業限制，實在是最簡單、最有效的辦法了！

廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務電話，因為抽油煙機長期使用外觀比較臟，容易引起消費者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場已經存在的，廣告效果就非常好，當然我們的空調、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區域：電梯內、業主家門上、收信箱等人們比較關注的地方，每個月進行一次復檢，發現沒有覆蓋的小區都要補上。

二、宣傳單頁發

宣傳單頁散發也是比較有效的辦法之一，但是無計劃、無目的在街頭發轉化率就相當低了，很多都會被當做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方，雖然有點辛苦，但是為了生意好，能不下點功夫嗎？

每天早晚，我們要準時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發放，對于家電清洗方面，家庭主婦經常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準客戶目標。到了每天下午4-6點，我們要轉移陣地，來到幼兒園、小學門口，堵截寶爸寶媽們，對于這些人群，我們要針對小孩單獨做一份單頁，把洗衣機、空調、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調一下。

因為小孩的皮膚比較敏感，身體免疫力也沒有大人高，很容易受到傷害，像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調都會引發小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關心自己孩子身體健康的，所以也屬于精準客戶目標。

除了廣場舞聚集地、學校門口，還有每天早上的菜市場、農貿市場、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過，這部分人群主要是老年人，對于健康方面也非常重視，而且關鍵的是，老年人喜歡聚團嘮嗑，把他們服務好了，就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時間進行單頁發放。

三、小區活動

經過小貼紙、宣傳單的遍地撒網以后，我們要做的就是圍繞小區進行重點擊破。每周一個小區利用好周末時間，在小區門口的街道進行活動宣傳，好收幾個舊冰箱、煙機、空調、洗衣機等搬到門口拆開結構展示內部污垢，這會更有說服力，用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會帶動更多人來清洗。

小貼紙+宣傳單+小區活動就是最直接、粗暴、有效的“地網”覆蓋，清洗師傅旺季作業，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒關系，可以招一些臨時工，日結工資就可以了。三種方式要制定每月計劃，不能斷，作為持續性的宣傳方式。

除了地網覆蓋，天網也要布局。

一、58同城、趕集網、百姓網、百度貼吧等網站全部注冊賬號，用手機下載APP。這些信息網站本就有本地服務板塊，前期每天保持免費刷新信息，如果發現效果比較好再考慮付費廣告

二、微信群、QQ群想辦法進入，特別是小區的業主群、興趣群等，見到熟人以后，習慣性問，你有QQ/微信群嗎，把我拉進去把！記住，這一點尤為關鍵！一定要堅持找群、要群，平時多錄制一些家電清洗的小視頻和照片，在群里多發但是要注意頻次不然被T了，同時也發點紅包，可以在群內組織團購活動，但是一定是混熟了以后。

三、建立微信公眾賬號，定期發布家電清洗與健康的相關文章，這些文章可以在網上搜索，以視頻為主，因為比較簡單，騰訊視頻里都可以找到。其次在給顧客清洗完家電以后讓他幫忙曬照片就送一份小禮物或者抵用券，非常好的效果。

網絡工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行，依然是需要長期不斷的去做，廣積薄發。通過天網+地網的推廣宣傳，與第一期教大家的辦法相結合，只要堅持不懈，你一定可以收獲成功，辦法永遠比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實實做好家電清洗，用心服務客戶，而不是遇到一點小挫折就退縮，又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。

想做家電清洗行業，但是不知道如何做？

現階段，由于生活水平的提高，新聞媒體的大量宣傳，人們健康意識的增強，人們對家電不清洗危害的認識有了大幅度的提高，家電清洗成為了健康家庭生活的必然需求。這種需求直接推動了家電清洗成為當下的熱門投資項目，但很多初創者對該行業一竅不通，更沒有其它從業經驗，格科家電清洗店成功運營需要具備哪些條件？

第一，專業的清洗產品、設備、配套工具。工欲善其事必先利其器，有了硬件的投入才可能真正展開市場運作，依托格科品牌的堅強后盾，提升自信。

第二，專業的清洗技術。光有了清洗硬件方面的東西還不夠。不會洗放在手里就是廢品。家電清洗是一個技術型的服務項目，因為家電種類多，且內部結構復雜，所以開家電清洗店首先需要的是掌握專業高效的清洗技術。技術是開家電清洗店的基本條件，格科基本采用簡單拆卸清洗技術，能夠達到服務質量和服務效率的高度統一，才能大幅提高顧客的滿意度，彰顯專業的服務形象。

第三，大力宣傳。單單有了產品工具和技術還不夠，一個再有能力的人不回發揮自身的能力有什么用呢？成功的秘訣就是不斷開發潛在客戶，并培養老客戶。家電清洗在人們的生活中出現的時間不長，目前社會激發了20%左右的需求，但是尚有80%的市場等待開發。這就需要開店經營者利用各種宣傳、促銷手段，在提高自己店鋪知名度的同時，喚醒人們的服務需求意識，讓更多的人認識到家電不清洗的危害，從而獲得更多的利潤。如果所有的人都認識到家電清洗的必要性，把市場做了80%,可想而知其中的利潤。

第四，打造高素質服務團隊。單槍匹馬，單兵作戰永遠干不了大事業，必須借助團隊的力量成就個人的真正成功！家電清洗和家政保潔一樣，是必須上門服務的，所以家電清洗服務員工必須遵守職業道德，不僅完成顧客的要求，還必須尊重顧客的家庭財產安全，以讓顧客信賴，獲得良好的口碑，任何職業都有疲倦期，你打下的市場，樹立的形象，讓員工傳遞出去，就可以升級干“事業”，擺脫用久的清潔工頭銜。

品牌清潔產品：

空調清洗劑、冰箱消毒劑、油煙機清洗劑、

飲水機消毒劑、飲水機除垢劑、煙機凈、

太陽能除垢劑、皮具清潔膏、豆漿機清洗劑、五加侖消毒劑等20多種家電清潔產品。

家電清洗利潤分析如下：

清洗一臺熱水器，收費在100-150元之間

清洗一臺洗衣機，收費在100-150元之間

清洗一臺冰箱，收費在100-150元之間

清洗一臺油煙機，收費在120-180元之間

清洗一臺空調，收費在100-150元之間

清洗一臺太陽能，收費在200-350元之間

品牌介紹

格科是國內早于（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內較大的家電清洗產品生產廠家（專業從事這類產品生產的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設計、清洗技術培訓、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區縣自己批發零售我們的系列清洗產品，以及從事專業的上門清洗電器服務

合作政策簡介：

1、零加盟費：零加盟費用、零權益金、零保證金，目前無形式加盟費用，僅需達到一定首批訂貨要求

2、品牌形象：實行統一的品牌形象，合理商圈保護

3、運營支持：19年市場運營成功經驗，市場部一對一指導，整店輸出

4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實體廠家讓您后顧無憂

5、資質證件：提供全套公司資質，產品檢驗報告、商標、授權書等

6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務工具一站式采購

7、考察支持：為讓您對家電清洗行業以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報銷路費

8、管理支持：認證加盟商總部提供客戶管理系統支持

9、開業贈品：成功加盟合作開店贈送開業贈品

 

咨詢合作熱線:符經理13876936103（同微信號）

地址：海南省海口國家高新技術產業開發區A-16 美佳工業園