迅速提高和加強公交電視廣告在昆明市場的份額。擴大其知名度。并通過一系列新穎而又創意的策劃，先使昆明百姓產生“談昆明公交電視，看昆明公交電視。”的轟動效應。這時就自然使更多的商家和企業關注公交電視，從而成為昆明公交電視廣告的客戶。

公交電視的優勢分析。

興隆文化傳播有限公司可以聯合公司其他業務推出套餐式的廣告業務。更有效的吸引廣告主。

（其他優勢興隆文化傳播有限公司宣傳資料上有，我就不多說了）

公交電視劣勢分析

1． 現階段公交電視播放率不高，常常有車輛是關著電視。

最 忌諱的就是這樣。這樣給我們潛在客戶一種不規范的感覺。自己投了錢原來是不放，有這樣的印象在了，就很難有生意做的成。

2． 作為新興媒體初期對客戶的廣告周期要求太長。

現在是實驗性的階段，應該將單位周期最小量化，盡量的吸引別人小投入性的來試水。

3． 節目安排不合理。

坐公交車的人一般都是普通老百姓。應該多做一些適合他們的節目。

4． 節目的周期太長。

一次錄象要播放10天，引起了乘客的審美疲勞。進之討厭公交電視。乘客不喜歡了，廣告主就更不喜歡了。這樣就造成了公交電視還在嬰兒期就被抹殺了。

5． 公交電視靜悄悄上市，沒有得到百姓的關注。作為新興媒體在初期還是有必要做一定的廣告宣傳。應當用推廣品牌的手法來推廣公交電視。適當的包裝是有必要的。

6． 廣告商在選擇廣告媒體的時候，第一習慣是選擇傳統的媒體。

如電視，報紙，戶外等。而公交電視作為在云南昆明新的媒體，廣告商還沒有這個習慣。這個就像一個人習慣了右手吃飯，現在讓他用左手還要吃的快。結果肯定是做的到的。所以要慢慢培養。

7.廣告報價不清晰，工作人員業務知識需要加強。

競爭對手的優勢。

電視臺；作為最有優勢的傳統視頻媒介，已經在人們的印象中根深蒂固了。因為在以前的時候廣告商除了選擇做云南昆明的公交車視頻廣告就別無選擇了。所以他的優勢就是獨一無二， 有專業的文案人員每期會寫出精彩的連載和相關的商品故事，在云南有一定的影響。 最重要的是他們和興隆文化傳播有限公司信息港合作共同開發DM市場。由于電信寬貸和小靈通的原因，信息港有幾乎占據了昆明家庭寬貸用戶這一塊。

報紙：情況和電視是如出一輒。

競爭對手的劣勢：

電視：在我的調查中發現，昆明電視臺的收視人群除了沒有有線電視的人群外就是年齡比較大的爺爺奶奶級的人物。中年和年輕人基本是不看昆明臺。只有在有優秀的電視劇而其他臺沒有放時，中年人會選擇看。

形式單一，只有一味的傳單式的廣告。調查發現人們很反感這樣的傳單式的東西，

不會仔細的看，最多只是過一眼就扔進***桶。如果留意一下看，很多傳單都被丟在地上，無人問津。

在商家一方是做的比較，但是在消費者一方，他的門檻比較高。這樣就限制了與客戶的互動性。如果我們從這里下手一定可以擊敗他們

報紙：情況和電視是如出一輒。

市場調查分析報告

為寫這個策劃案，我在網上進行了一次對公交電視的市場調查。

參加調查人數為72人。調查形式：可以重復多選 時間：4天 地點：各個人氣論壇

結果如下：

1. 61%的人十分喜歡動畫片（特別是貓和老鼠）、音樂、小品、相聲

2. 49%的人討厭重復的廣告和節目

3. 41%的人希望在車上看到當地的新聞

4. 34%的人希望看到最新的影視介紹與片頭

5. 23%的人希望看到天氣預報

6. 16%的人希望看到本地的消費指南。

7. 15%的人希望看到商場的各種打折消息

8. 15%的人希望看到旅游信息

9. 5%的人希望看到有意義的短片

10. 幾乎沒有人選擇和提高企業專刊

    在調查結果中不難發現討厭周期性長的廣告與節目，長期的相同的節目會讓人產生厭惡感。還有欄目安排也不合適。在調查中發現很多的人點歌只需要一天。比方朋友生日，為女友點歌，節日等 企業、商店的開業、喜慶、得什么獎之類的。也不喜歡超過五天。這樣就造成了個人和商家在心理上接受不了這樣的祝福和宣傳的方式。另外在傳統的電視和報紙都是以三天起，而公交電視作為新興媒體，在人們心中的認知度還不高的情況下，加之人們的比較心理。最后還是會選擇前者而放棄公交電視。因為沒有嘗試過，心里沒有底。

    在調查中還可以清楚的看出，公交一族在車上這個空閑的時間內，希望獲得新鮮時效的信息。因為晚上時其他臺的精彩節目占據了他們的視線，而不喜歡看東陽臺，再者又想了解自己的身邊每天發生的事件。和一些關系到自己利益的事。比如停水，停電的通知、天氣預報、云南新聞等

在調查中動畫片的受歡迎程度是如此的高，在我的意料之外。無論是大人還是小孩都是十分的喜歡。其中經典的《貓和老鼠》最受歡迎。有一位小朋友每天她媽媽帶他上課，堅持坐公交車而不肯打的。原因竟然是想看《貓和老鼠》 一位上班的女性同志也是喜歡看這個《貓和老鼠》而常常不想下車。

中和上述情況可以得出我們公司公交電視的改革方向。

1. 公司內部先把業務知識練扎實

2. 調整節目內容及播出時間。重點時間段的節目內容和時間應該根據乘客的需要來安排。這樣更能抓住乘客的心。

在清晨上班時間段安排：新聞、東城影視、信息超市

在中午時間段安排：旅游欄目、開心詞典、音樂

在下午下班時間段：氣象、點歌、消費資訊

其他時間段可以把節目穿插其中。

3. 取消廣告定放10天制的規定，使電視節目和廣告的播放機制更加靈活。

    現在是公交電視屬于新興事物推廣的初期，如果廣告商在這里作廣告的門檻太高勢必會影響到他們來嘗試公交廣告的興趣。 由于在之前傳統的媒體（電視、報紙）大行其道，廣告商也從無選擇，只能在電視與報紙之間選擇做廣告，久而久之就形成里一種習慣。當一個人養成了習慣是很難改變的。比方你一直是右手吃飯，有一天要你用左手吃，而且要象右手一樣熟練的吃。有研究證明常用左手可以開發腦子。但是我想沒有幾個人能做的吧！而且也不會去做。同理有時候明明知道公交電視收視率比電視好，但是他習慣了。所以當要做廣告的時候第一時間想到是電視和報紙廣告。就象你吃飯一樣你第一時間去拿筷子的一定是右手。（除非你是左撇子）

所以我們要降低門檻讓商家先來這里試試水，昂他們感覺這里合適了。自然就會來這里了。

4. 要有計劃的宣傳。把公交電視當一個品牌來推廣。

在同一時間通過戶外廣告、DM、網絡廣告、橫幅、公交站臺等有效的媒體用統一的標識、統一的宣傳口號（CI）宣傳。在保證節目質量的情況下，在東陽轟動推出公交電視。每個人都有好奇的心理，屆時百姓就會特別關注公交電視。接下來只要節目精彩，就會一直關注。

5. 增加一個互動的節目。

    普通的百姓還有一定的中獎心理。屆時我們推出一個互動性的欄目，給予參與者的獎金有一定的吸引力。比如說搞一次“我最喜愛的昆明企業”（這樣可以聯系到企業）

    或者搞一次“家有寶寶”的活動 評選“我最喜愛的公交電視節目”屆時通過短信與網站或者信件來溝通 充分的利用乘客的情緒參與其中。提高在群眾中的知名度。獎品可以是一次旅游或者是5分鐘的超市大搶購，搶到的都是自己的。一定要有吸引力。

以上是針對消費者的，只有做好了以上的步驟我們才可以做下面針對企業的，真正讓企業在公交電視中贏利的部分。

6. 在昆明以往的優質客戶中尋找一批首期公交電視的廣告主。

    這一批的客戶我們可以是免費的為他們做。這樣的做的目的就讓外界看到昆明的公交電視節目做的很吸引人，各個行業也在上面做廣告了。這樣其他企業看到這樣的這樣繁榮的景象，他們也會將自己的廣告業務投向公交電視。特別是同行業的人，時刻死盯自己的競爭對手，看著他們下一步會如何的走。只要有利有效，馬上就會效仿，這個也是人喜歡跟風的特性。不想做第一個嘗試的，只要看到別人做的好，自己也會馬上跟上去。

7. 公司制作一本詳細的與公交電視節目和調整后相配套的畫冊。這個時候可以開始發展更多的客戶了。做好了以上幾點，很多的廣告客戶自己也會找上來。因為他看到了很多的人在關注公交電視。眼球經濟就在這里派上用場了，他沒有理由選擇東陽電視臺而放棄收視率居高不下的公交電視。

8. 聯合昆明其他廣告業務做成公司原本打算的各種廣告優惠套餐。這樣更有吸引力。具體方案在研究。

具體的步驟寫到這里就結束。剩下的就是客戶維護，節目的日常制作，完善的監督機制，

建立快速反應系統。

這個方案的總體思路就是先調動乘客的注意力，然后再用事實告訴廣告主這里關注的人群很多，在這里做廣告是很有效的。廣告商也就容易從心理上接受公交電視。

我們單純的從強制性的角度去述說，廣告主是很難接受的，因為他們也會以乘客的身份體驗其中的。

這個方案最大的缺點是公司的制作成本會大大提高。從原來的10天制作更換一次節目，到現在的每天制作更換。在人力，物力，財力上將有很大的支出。但是從現階段反映的情況：

1. 公交電視節目單一，播放周期性長。每天一樣的東西，乘客頭都大了，就談不上關注了。

2. 廣告少，帶來的就是收入的微薄。這個是最根本的問題。

    如果說企業在發現問題后提出相應的解決方法，并加以實施。走開拓創新之路，以滿足市場和消費者個性化和多樣化的需求。同時華豐能不斷的自我否定，自我超越，自我完善。那么我相信在不久的將來，不僅昆明旗下的公交電視品牌是東陽又一個強勢媒體。而且其他廣告業務也將是云南的龍頭。

    如果說企業在發現問題后沒有實施相應的解決方法。那么很可能進入一個惡性的循環階段。可能連投資的也收不回來。相比較之下本案的實行成本也就相對減低了。

    結束語：由于時間倉促，沒有了解企業的內部資料和相關財務信息。策劃案只是分析當前的主要存在的問題，并大體的提出了相應的解決方法。也沒有計算出本次推廣活動的具體金額。具體的細節和步驟，需要我在實行過程中根據實際情況與相關部門進行磋商后最后決定。